空调行业的厂家和商家之间需要寻求一种新的合作模式，一起分享成果一起承担风险，空调行业固有的厂商模式亟须创新。

　　销售渠道就是企业的生命线。企业要尽量缩短中间环节，实现从厂家到经销商再到终端的简洁通路，让消费者得到最实惠的产品。

　　奥克斯公司在渠道上坚持与渠道成员、消费者三方共赢的渠道理念，将消费者、经销商的利益作为一切营销策略的出发点。通过“一呼百应、清仓换货”活动，利用企业在资源和产品优势，以将3级能效的产品更换商家仓库中5级能效的产品，其中的差价由企业买单，而不让经销商负担。

　　为了加快经销商的资金周转效率，奥克斯专门出台了更加灵活多变的推广策略，让经销商“天天有促销、月月有活动、季季有策划”，为其在终端的出货和销售助跑。如在空调业的传统淡季，却是彩电热销之时的12月份，奥克斯逆势而动，与彩电企业强强联手，推出了“买空调送液晶”的大型活动。

　　此举解决了两个问题：为商家解决了高能效空调库存的压力，以更加畅销的高能效产品激活了商家的库存和资金。同时，再通过这种清仓换货，配套终端的一系列推广和促销活动，构建了厂商互动、共同发展的利益共同体。

　　2010年，奥克斯在产品阵营和布局上，将构建5大产品体系，分别为变频机、下乡机、高能效机、工程机、柜机，方便经销商选择不同的产品，参与不同层次的市场竞争，从而实现市场效益的最大化。从今年开始，与往年的经销商大会不同，此次奥克斯空调区域经销商大会出现了两大显著变化：一是化大为小，通过区域性的经销商恳谈会，实现对区域市场的精耕细作。二是商家下沉，邀请更多的县镇两级经销商参与进来，实现对三四级网络的优化与布局。

　　业内观察家指出，透过对奥克斯经销商会议操作模式的变化，可以看出来，在经历15年的市场打拼后，企业越发成熟和务实。企业战略需要对经销商们透明化。

　　正是通过让经销商了解企业的战略和布局，也使得经销商能够与企业共同踏着市场的节奏同步前进，能够更好的整合双方的资源，更好的参与到市场的竞争，以推动产品的最终销售，并获取更大的利润回报。

　　空调行业竞争日趋激烈，空调厂商之间的合作更加紧密，合作模式亟须创新。